Iniciar a exportação dos seus produtos além fronteiras é, cada vez mais o caminho. Quer para a empresa que o faz, quer para o próprio país, que beneficia com essa criação de riqueza.
De facto, nos primeiros 9 meses do ano passado, quase 50% do PIB era da responsabilidade das exportações das empresas portuguesas. Em euros, estamos a falar de um valor de 88,5 mil milhões de euros.
A exportação de produtos e serviços é, por isso, fundamental para a sustentabilidade financeira das empresas e do próprio país.
Se está a começar esta jornada, guiamos-lhe pelos 7 passos para iniciar a exportação do produto/serviço da sua empresa.
1# Faça uma análise à sua empresa
A exportação do seu negócio tanto traz novas oportunidades, como novos riscos. E tem de saber se está preparado para lidar com ambos os desafios.
Sendo assim, antes de partir para um diagnóstico mais profundo, há que refletir sobre a situação atual da sua empresa e sobre as motivações que o fazem querer expandir.
Olhe para a dimensão da sua empresa, para a situação e compromissos financeiros, para o perfil dos seus recursos humanos e tecnológicos e para a capacidade de produção, entre outros fatores. Deixe os medos de fora, mas entenda já se tem o que precisa para iniciar esta aventura.
2# Identifique os mercados potenciais e analise-os
Identificar o potencial de mercados externos não é a tarefa mais fácil de todos. Mas é a mais importante. Ao fim ao cabo, a exportação do seu produto/serviço tem de encontrar um mercado com grande procura.
Para identificar estes mercados e toda a informação fundamental recorra a entidades ou utilize ferramentas que existem para esse efeito.
O Google por exemplo tem uma ferramenta denominada google market finder que indica consoante a sua atividade e setor quais os melhores mercados e oportunidades.
Outro exemplo, é a AICEP Portugal Global. Através do site desta entidade pública, pode obter informação sobre cada país, incluindo a economia, as oportunidades e as condições legais para abordar o novo mercado. E pode, inclusive, fazer uma divisão entre mercados digitais e não digitais.
Na procura por este tipo de conhecimento, também poderá ser interessante participar nos seminários, ações ou eventos sobre mercados externos organizados pela Câmara do Comércio. Pode consultar o calendário de eventos em 2023 aqui.
Ainda sobre as entidades que o podem ajudar, de norte a sul de Portugal, existem as chamadas “Lojas de Exportação”, que disponibilizam apoio técnico às empresas exportadoras ou potencialmente exportadoras.
3# Planeie e faça as adaptações necessárias
Até aqui, é normal que já tenha planeado partes da exportação do seu negócio. Mas agora que já tem as informações sobre o/s mercado/s, é altura de ir mais a fundo nesse planeamento.
É aqui que tem de começar a olhar mais a sério para os seus recursos humanos e financeiros e marketing internacional. Para os timings de entrada no mercado e até para as diferenças culturais entre o seu mercado de origem e o mercado de exportação.
Defina tudo isso aqui, já ao máximo, para que possa executar a sua estratégia com o maior sucesso possível. Contudo, lembre-se de uma regra chave: adapta-se e continue a adaptar este plano à medida que vai obtendo mais informação e conhecimento sobre o mercado que está a estudar.
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4# Faça um estudo de viabilidade financeira
Este estudo segue lado a lado com o plano de marketing e com o ponto cinco que já falaremos mais à frente.
Antes de iniciar a exportação dos seus produtos/serviços, tem de saber se é economicamente viável. A abordagem a um novo mercado traz muitas novas regras e desafios com os quais não está familiarizado e é preciso compreender se o retorno que terá sobre o seu investimento vale a pena esse risco.
É aqui que entra o estudo de viabilidade financeira. Se precisar de ajuda, conte com o contributo da Lisboa Investments.
5# Procure a melhor forma de financiamento para essa expansão
Em Portugal, poderá encontrar financiamento através de programas como o Portugal 2030, entidades bancárias ou entidades/investidores privados.
À semelhança do que acontece no nosso país, também poderá encontrar no mercado de exportação algum incentivo que facilite a sua implementação nesse país.
Na procura pela melhor fonte de financiamento, o mais importante é respeitar o estudo de viabilidade financeira feito acima, de forma a garantir a sustentabilidade da empresa enquanto dá este grande passo.
6# Viaje até ao mercado onde quer investir
Conhecer a realidade do país para o qual exportará é muito importante.
Só indo até lá é que conseguirá:
- ter uma noção acertada da sua concorrência;
- aperceber-se realmente dos hábitos e necessidades dos seus clientes;
- estabelecer parcerias estratégicas;
- entender a cultura de trabalho desse mercado, o que é ainda mais importante caso precise de recrutar recursos humanos.
7# Adapte-se. E continue a expandir-se.
Tal como o mercado nacional, os mercados internacionais também vão evoluindo ao longo do tempo. Mantenha-se atento e faça as adaptações necessárias.
E com o tempo, continue a pensar em formas de aumentar a exportação do seu produto/serviço. Se esse mercado externo não estiver saturado, que estratégias poderá tomar para expandir o volume de exportações? E que outros mercados externos terão potencial para que a sua empresa possa crescer?
Continue a adaptar-se, a questionar-se e a evoluir. Dentro de Portugal e além-fronteiras.
Precisa de ajuda para iniciar a exportação do seu negócio?
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