O Lean Canvas não é um plano de negócios. Mas as startups – principalmente em fase de desenvolvimento utilizam esta ferramenta poderosa que as ajudar em ambientes de grande incerteza e risco. Por isso, ainda antes de partir para um plano de negócios, é preciso estabelecer bem a relação “cliente-problema-solução”. E isto é o mais importante quando se desenvolve uma ideia de negócio. Partir daqui de forma clara é ponto fundamental para perceber o potencial da startup. É nisto mesmo que o Lean Canvas se foca.
Se tem uma ou mais ideias de negócios guardadas na gaveta, coloque-as à prova com o Lean Canvas. Abaixo fazemos-lhe a descrição dos 9 blocos que constituem o Lean Canvas.
Os 9 blocos do Lean Canvas para visualizar o potencial das suas ideias de negócio
1# Problema (e alternativas existentes)
Aqui o objetivo é descrever em detalhe o problema e as oportunidades de negócio que identificou com a sua ideia. É aconselhável que liste de 1 a 3 problemas.
Muitas vezes as startups falham logo neste ponto. Se o problema não for bem identificado e compreendido de forma a ser criado uma solução adequada e robusta irá se perder tempo, esforço e dinheiro e as vendas serão um fracasso face à expetativa inicial.
Neste bloco, guarde ainda um espaço para anotar as alternativas existentes ou semelhantes no mercado, caso existam.
2# Solução
Descrição da solução para cada problema mencionado no bloco 1.
3# Métricas-chave
Ao desenvolver uma ideia para uma startup, o melhor mesmo é definir as métricas-chave que permitem diminuir os riscos futuros e orientar-se melhor nos primeiros meses.
4# Proposta de valor (e descrição rápida da ideia)
Identificado o problema e encontrada a solução, qual é o valor que isto trará para os seus clientes? Será realmente relevante? O que torna essa solução única?
Este bloco deve ser preenchido de forma clara e simples, quase como um pitch a apresentar a potenciais investidores.
Neste bloco, aproveite a parte inferior para fazer uma descrição rápida da sua ideia. Se conseguir comparar o seu produto/serviço com outro conhecido ainda melhor. Por exemplo:
- Whatsapp: sms grátis para todos
- Netflix: um videoclube em casa
Quando estes dois negócios foram lançados, as ideias de apps de chat ou serviços de streaming ainda não estavam amplamente difundidas. Por isso, era preciso comunicá-las com termos familiares para que todos percebessem o que eram e o seu potencial.
5# Vantagem competitiva
O que é que a sua ideia de negócio tem que é impossível de copiar? O que a torna tão única que nem a consideraria vender?
Se conseguir responder a estas questões encontrou a sua vantagem competitiva.
6# Canais
Liste o seu caminho até chegar aos seus clientes. Quais os canais de venda e distribuição que mais se adequam?
7# Segmentação dos Clientes (e os Early Adopters)
Neste bloco, descreva o seu tipo de cliente. Na parte inferior do mesmo, imagine que tipo de cliente será o Early Adopter do seu produto/serviço. Não descure esta parte inferior, uma vez que os Early Adopters são quem dão o boost inicial a startups e, em grande parte, a sua melhor forma de publicidade.
Não sabe o que são os early adopters? São um grupo de utilizadores/clientes que estão abertos e dispostos a testar novas tecnologias e soluções.
8# Estrutura de custos
Agora vamos aos números: deve detalhar as despesas fixas e variáveis necessárias para lançar a sua ideia de negócio.
9# Fontes de receita
Por fim, de que maneira a sua startup será lucrativa? Liste aqui as possíveis fontes de receita.
A considerar
O Lean Canvas é uma ferramenta potente para startups. O foco “cliente-problema-solução” ajuda a perceber desde o inicio o verdadeiro potencial da startup. Ao conseguir preencher este modelo, deverá, à partida, ter as bases para um pitch, capaz de captar os investidores em fases de pre-seed. Porém não substitui um plano de negócios, que aborda mais temas e ajuda a estruturar todo o negócio e estratégia.
Ao preencher o seu Lean Canvas, faça-o com o máximo de pesquisa possível e preencha-o de forma clara e objetiva. Reveja-o as vezes que forem necessárias, trocando ideias e recebendo feedback de outras pessoas até que se sinta confiante com o que preencheu.
A Lisboa Investments centra muito do seu expertise no lançamento de startups inovadoras. Se precisar de ajuda com o seu Lean Canvas, entre em contacto.
Leituras complementares
Se desejar aprofundar-se mais sobre a metodologia e filosofia que levou ao lançamento do Lean Canvas, aconselhamos a leitura do livro “Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works”.
Como leitura complementar, pode ler o artigo do autor do livro, onde ele justifica o surgimento do Lean Canvas aqui.
