Num pitch tem poucos minutos, ou mesmo só um minuto, para convencer alguém a investir na sua empresa. O que argumenta é importante, mas tão importante quanto isso, é como o diz. Ou seja, a forma como transmite os seus argumentos através do tom de voz e da linguagem corporal.
Isto diz muito da sua personalidade, visão e paixão, mas também do seu estilo como líder de uma startup.
A importância da linguagem corporal num pitch
A comunicação eficaz é fundamental para o sucesso. E quando se trata de um pitch para investidores, mentores ou potenciais clientes, a linguagem corporal assume um papel crucial que vai além das palavras.
A linguagem corporal, em conjunto com o tom e ritmo da voz, é responsável por:
- transmitir confiança e profissionalismo;
- estabelecer uma ligação positiva com a audiência;
- enfatizar os principais argumentos;
- contar uma história envolvente;
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Os 6 pontos mais importantes da linguagem corporal
1# Postura
Ainda antes das palavras, a postura é um dos primeiros sinais que envia à audiência. Mantenha os ombros relaxados, as costas direitas e a cabeça erguida. Esta postura transmite confiança, força e estabilidade, qualidades essenciais de um líder. Evite curvar os ombros e cruzar os braços, que são posições que transmitem insegurança ou desinteresse.
2# Movimento
Durante o pitch terá a oportunidade de movimentar-se no palco, melhorando o dinamismo da sua apresentação. Dê pequenos passos de forma suave e evite movimentos bruscos (a não ser que possam acrescentar valor à apresentação). Incline-se para a sua audiência quando quer enfatizar algum argumento. Evite movimentar-se constantemente, já que isso pode transmitir nervosismo.
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3# Linguagem gestual
As mãos acompanham naturalmente muito dos nossos discursos. Portanto, a linguagem gestual também tem um papel importante na transmissão do seu pitch. Para melhorar este aspeto atente aos seguintes pontos:
- gestos com as mãos abertas, como abrir os braços ou mostrar as palmas das mãos, transmitem honestidade e abertura; fazem-no parecer mais confiável e transparente.
- utilize as mãos para contar pontos ou direcionar a atenção para o suporte visual que acompanha o pitch; isso ajuda a guiar a audiência pelo pitch de forma fluida;
- evite gestos que transmitem nervosismo, como o ajuste constante das roupas, ou algum tique nervoso;
- A linguagem gestual deve, acima de tudo, ser natural e deliberada, dando ênfase ao que está a argumentar ou guiando a audiência para um ponto específico.
4# Contacto visual
Enfrentar uma audiência com business angels e managers de capitais de risco é um desafio. Ainda para mais quando é importante manter o contacto visual com estes. Mas, ao fazê-lo, torna a sua apresentação mais cativante e passa uma sensação de maior confiança, mantendo a audiência mais ligada ao seu pitch. Por outro lado, evite olhar para o chão, para cábulas ou ecrãs, ou até mesmo focar-se apenas numa ou duas pessoas.
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5# Expressões faciais
As expressões faciais são uma janela para as suas emoções, e ajudam a transmitir a sua personalidade, a paixão pelo seu negócio e até o orgulho pelas conquistas alcançadas.
Mais uma vez, a naturalidade é o mais importante. Tal como controlar o nervosismo. Leia a audiência e perceba cada momento da sua apresentação, para que possa conduzir o seu pitch com naturalidade. Evite expressões fechadas, neutras ou nervosas, que possam transmitir insegurança e desinteresse. Ao invés, mantenha uma expressão leve, um sorriso amigável, natural. Na reação às questões da audiência, demonstre-se seguro de si, sem nunca transmitir desagrado.
6# Tom e ritmo da voz
O tom e ritmo da voz também realçam a força do pitch. Uma voz firme e clara transmite confiança. Uma voz hesitante, ou demasiado rápida ou baixa, passa uma sensação de insegurança. Evite um tom monocórdico, já que pode tornar a apresentação aborrecida. Vá modelando o tom da sua voz consoante cada momento da apresentação, mantendo-a dinâmica, mas sem exageros.
Como praticar o pitch?
Melhorar a linguagem corporal exige treino e muita consciência. Como tal, seguem algumas dicas para praticar o seu pitch, evoluindo nos seis aspetos mencionados acima:
1# Grave-se ao apresentar o pitch
Ao gravar-se, será capaz de identificar as áreas a melhorar, desde a linguagem corporal à clareza dos argumentos que apresenta.
2# Apresente o seu pitch a um grupo de colegas ou amigos
Numa segunda fase, leve o seu pitch para um público real. Desta forma, estará a treinar com uma audiência. Aproveite também para gravar esta apresentação, para que possa saber de que forma interage e como pode melhorar esse aspeto. O mais importante? Peça o feedback dos seus colegas ou amigos.
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O caminho para um pitch vencedor
A linguagem corporal desempenha um papel fundamental na eficácia de um pitch para startups. Postura, contacto visual, gestos, expressões faciais, uso do espaço e controlo da voz são elementos que contribuem para transmitir confiança, entusiasmo e credibilidade.
Ao dominar esses aspetos da comunicação não-verbal, pode criar uma apresentação mais envolvente e persuasiva, aumentando as suas hipóteses de sucesso. Lembre-se de que a prática e o feedback são essenciais para aprimorar as suas habilidades, portanto não hesite em investir tempo e esforço nesse processo.
